International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA), ClubIntel’in yardımıyla 2016 Fitness Kulübü Tüketici Raporu’nu yayınladı. Bu yazıda, fitness trendleri ile ilgili 6 madde ele alınmaktadır.
1. Small Group Training artıyor
Kulüp sahipleri, personal trainingden elde edilen gelir konusunda ihtiyatlı davranmalılar. En az bir personal training(PT) alan üyelerin sayısı, ClubIntel verilerine göre 2014’ten 2015’e %12 geriledi. Ve bunun tersine, small group training(SGT) %31 arttı. Bunun sonucu ortaya çıkma nedeninin SGT’nin PT’e göre %30 daha uygun fiyatlı olması ve sosyalleşmeye katkısı gösteriliyor.
2. Fiyat ve Değer her zamankinden daha fazla birbirine bağlı
Basitçe söylemek gerekirse: Fiyat ve değer aynı değildir. Raporda, fiyatın ” Bir sağlık / fitness tesisinin değer teklifinin tüketici tarafından değerlendirilmesi ” yansıttığı belirtildi. Birçok üye düşük maliyetli fitness kulüplerini tercih etmeye devam ediyor ve fitness kulübü sahiplerinin ayda 100 dolardan fazla farkla vaat ettikleri “lüks” kavramını haklı çıkarmalarını zorlaştırıyor.
3. Fitness endüstrisi demografik olarak bölünmüş halde kaldı
Raporda, fitness kulüplerinin öncelikle varlıklı, iyi eğitimli Amerikalılara hizmet ederken diğer tüm sosyo-ekonomik gruplara hizmet edecek bir çözüm arayışı içinde değil. Özellikle azınlık gruplar,
yaşam biçimlerine hitap eden niş kulüplere giderek daha fazla çekmeye devam ediyor.
4. Y kuşağı, Satın alma davranışlarıyla pazarı etkiliyor
Butik stüdyolar öncelikle ClubIntel’e göre Y kuşağı tarafından “yönlendiriliyor ve destekleniyor”. Stüdyo üyeleri endüstri ortalamasından neredeyse 10 yıl daha genç. Bir sağlık kulübünde, Y kuşağı yenilik, eğlence, kişisel ifade ve aile bağı gibi faktörlere dikkat ediyor. Önceki nesil karşılama personelinin sadece ismiyle seslenmesini yeterli görürken, Y nesli bunu yeterli bulmuyor. Y kuşağı kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturulmasını ve duygusal bir bağ kurulmasını bekliyor. Rapora göre, butik kulüplere üye olanların yüzde 85’i birden fazla tesiste de üyeliği bulunuyor.
5. Eski iş modellerinin şimdi yeni kıyafetleri var
2015 yılında ClubIntel, yardımcı gelirler hariç butik kulüplerin toplam gelirinin geleneksel kulüplerden yaklaşık 4 milyar $ daha fazla olduğunu ortaya koyuyor. Fitness stüdyoları tüm tüketicilerin %35’ini kendilerine çekti. Raporda, butik stüdyoların sayısı 2014 yılından bu yana %37 oranında artarken geleneksel ticari kulüp artış hızı azalarak sadece %1,6 dolayında gerçekleşti.
6. Yaratıcı yıkım
ClubIntel’e göre, fitness endüstrisi son yıllarda olgunlaştı ve “yaratıcı yıkım” yaratan değişiklikler getirdi. Ortalama tesis büyümesi, ortalama kulüp üyeliğindeki büyümeyi geride bıraktı.Raporda,
yeni pazar segmentlerinin ve iş modellerinin (örneğin geleneksel oyuncuların kendilerini lüks oyuncular olarak yeniden konumlandırdıkları) ortaya çıkması manzarayı daha da spesifik hale getirdiği belirtildi.